原点回帰せよ・・・7/10
２００９年７月１０日（金）・・・Ｎｏ．１５１０
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【ひとりごと】 ～営業模様（１５６） ～
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原点回帰
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世界同時不況の波が押し寄せて半年以上の年月
が経ちました。ここにきて不況から脱し始めた企業
・営業とまだ泥沼から抜け出せない企業・営業とで
明暗が鮮明となってきました。
抜け出した企業の共通点の一つ目は、「原点回帰」
です。今何が起きているのか、なぜこうなったのか、
我々の理念・使命は何なのか・・・等の思考を重ね
て創業の精神や自分達の事業領域を再確認する
「原点回帰」行動です。
次の二つ目は、「選択」です。「広げ過ぎたり伸びす
ぎた枝（事業・販路・商品・経費・・・）をバッサリと断
ち切りました。そして、三つ目の共通点は、「集中」
です。これから伸びるコア技術・販路・商品・人材・
顧客に資源を「先行＆集中投資」です。
これは、個人としての営業にも共通の要素です。
「初心・原点回帰」⇒「選択」⇒「集中・投資」を営業
戦略・戦術・行動で活かすことで成果が出ます。
【ぼやぼやしていると死んでしまいますよ！】
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【ひとこと】
絶 対
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絶対という言葉は軽はずみには使えない
しかし、決断・決意した時は絶対使いたい
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【 一 句 】 ※俳句・川柳・道歌
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涼しさや 夏に味わう わらびもち
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【 一 字 】
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静
．
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７月１０日（金）[講演]
７月１１日（土）[デスクワーク]
７月１２日（日）[デスクワーク]
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夏の暑さは様々なことを教えてくれます。
夏の暑さには閉口しますが、よく考えると
自然には欠かせないものです。感謝！
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コメント
「原点回帰」「初心忘るべからず」・・好きな言葉です。
昨日、日本の夜明けでもある原点、「舞鶴」の自衛隊、造船所の見学へ行って参りました。造船所では、正に日本の原点の「技術」の「技」を目の辺りにして、元気をいただいて参りました。「日本はまだまだ捨てたものでない、モノ創りの原点はココに有る」・・・と。不況風が吹き荒れておりますが、ここにきて、研修依頼が増えてきました。元気な企業さんは、ドンドン投資（人財育成）に力を入れていますね。いつまでも独立時の「初心」を忘れず、精進いたします。ありがとうございます。
投稿： 杉山 久美子 | 2009年7月10日 (金) 06時33分
牧野眞一です。お世話になります。
市場の変化を受け入れ、やり方として悪かった事を捨て、選択と集中で新事業を取り入れ、行動する・・・本来は、当たり前の事ですが、なかなか出来ないのが、旧体質の歴史ある企業ですよね。
今回は、全世界を揺るがす‘負の大波’でしたから、どちら様も最初は戸惑いましたね。
私自身も『これだ！』という型決めは出来ました。あとは、やるだけです。
頑張ってまいります。
ありがとうございました。
投稿： 牧野眞一 | 2009年7月10日 (金) 08時01分
☆「杉山久美子」さんへ
おはようございます。
研修依頼が増えてきたとのこと私も同じです。
努力は裏切らないですね。
☆「牧野眞一」さんへ
おはようございます。
決めたら始める。どんどん進めて、だめなら変える・帰る・・・原点回帰ですぞ。
投稿： 一語一笑（つとむ） | 2009年7月10日 (金) 08時42分
「原点回帰・選択・集中」
本当に大切なポイントですね。
この様なテーマを話題に、お客様と情報交換していきます。営業マン研修の切り口として提案することでお客様のニーズも明確になりそうですね。
有難うございます。
投稿： 北島 俊彦 | 2009年7月10日 (金) 10時20分
☆「北島俊彦」さんへ
訪問ありがとうございます。
お客様のニーズがハッキリしたらすぐに研修企画が提出できますね。そして、受注・・・。
投稿： 一語一笑（つとむ） | 2009年7月10日 (金) 11時34分